ssarivibebe

이 책은 1998년에 발매되어 광고에 대한 기본 원리를 알려주고 있다. 발매된 시점으로만 보면 정말 올드하고 현실과 맞는 부분이 있을까 싶지만, 실제로 읽다보면 나름 흥미로운 예시들과 함께 광고에 대한 기초적인 원리를 담아내고 있어 읽어볼 만 하다. 모든 광고는 판매하기 위한 목적으로 작성되어야 함을 잊지 않고 어떻게 사용자들에게 소구되어야 하는지 생각해보아야 할 것이다. 1장 새로운 광고 전략 광고에는 단 하나의 정당성만이 존재 = 판매 광고로부터 얻고자 하는 것 = 판매 올바른 소구점의 중요성 동일 조건, 지면 활용 광고물 → 올바른 소구점 사용 → 19배 반을 더 팔음 11개월을 올바른 소구점 찾는 데 소비, 1주일을 실제 제작하는 데 쓰더라도 정확한 소구점 찾는 게 중요 테스트에 입각한 광고 지향..

이 책은 광고를 과학적으로 접근하고 바라보아야 하며, 확실히 입증된 원칙과 사실에 의해 광고해야 한다고 주장한다. 책을 읽다보면 다소 올드하다고 느껴지는 내용이나 예시가 등장한다. 그러나 그만큼 광고를 어떻게 해야하는 지에 대한 기본 원리를 잘 담아냈기에 꾸준히 광고인들에게 사랑을 받아오지 않았나 싶다. 1장 광고의 기본 원리 확실히 입증된 원칙과 사실(facts)에 의해 광고해야 함 통신 판매 광고 → 우편 주문 광고는 처음으로 수많은 기본 법칙을 수립하게 됨 과거 광고 vs 현재 광고 과거: 기본적 바탕 X, 성과 관심 X, 도박이나 투기 현재: 테스트 과정 → 위험 요소 제거 가능 과거는 우연이라 생각했지만, 지금은 아님 2장 판매 기술이 핵심이다 광고는 ‘판매 기술(salesmanship)’, 목..